FIDELIZA A TU CLIENTE
Un consumidor que compra una segunda vez, gasta tres veces más que el nuevo. Por tanto, a continuación detallamos 4 consejos a tener en cuenta para fidelizar a los clientes.
- Inversión
Hay que tener en cuenta que para fidelizar a los clientes, al igual que en otras campañas de marketing, la fidelización también requiere de una inversión, aunque sea menos costosa, ya que se puede ver compensada con: un incremento de las ventas, mejora de la imagen de marca, recepción de datos, satisfacción del cliente, entre otros.
- Analizar al cliente desde el principio
En primer lugar debemos identificar al cliente, antes de realizar una campaña, a través de un análisis de compra, identificando aquellos clientes que compran de manera habitual de aquellos que lo hacen de forma esporádica, para fortalecer al cliente habitual y convertir al cliente esporádico en habitual. Usar los datos que se tenga registrado, encuestas, etc. ayuda en este proceso.
- Los mejores clientes
Aquellos clientes que son fieles y son los mejores clientes, es primordial realizar un seguimiento, además de premiar su fidelidad y personalizar su oferta, para protegerles y mimarles.
- Programas de fidelización
Hoy en día muchas empresas hacen uso de los programas de fidelización, y para instaurar una de las estrategias deben ser y estar personalizadas, con orientación a la marca, producto, precio, etc.