WhatsappCÓMO INFLUYEN LOS PRECIOS EN LAS DECISIONES DE COMPRA
Los precios influyen de manera decisiva en las decisiones de compra porque afectan cómo l@s client@s perciben el valor, la necesidad y la conveniencia de un producto o servicio.
Conoce la psicología que se usa a la hora de fijar los precios, tanto para el comercio como para el consumidor:
La psicología de los precios analiza cómo las personas interpretan y reaccionan ante los precios más allá de su valor económico, influyendo en las decisiones de compra tanto a nivel racional como emocional. El precio actúa como una señal que comunica calidad, valor y estatus, por lo que un precio alto suele asociarse con mayor calidad y uno bajo con mayor riesgo. Además, ciertos formatos como los precios terminados en .99 generan la sensación de ser más baratos, mientras que el primer precio que se muestra funciona como ancla para evaluar los siguientes, condicionando la percepción del descuento o la oferta.
También influyen factores emocionales como la aversión a la pérdida, que hace más efectivos los mensajes de urgencia, o el efecto señuelo, que orienta la elección hacia una opción aparentemente más ventajosa.
El contexto en el que se presenta el precio puede hacerlo parecer caro o razonable, y la forma de pago afecta al llamado “dolor de pagar”, siendo menor cuando el desembolso es menos visible.
Por último, los consumidores valoran si el precio es justo comparándolo con experiencias previas, la competencia y el valor recibido.
En conjunto, la psicología de los precios demuestra que no compramos solo con lógica y que pequeños cambios en cómo se presenta un precio pueden modificar significativamente la decisión de compra.
