NOLA ERAGITEN DUTE PREZIOEK EROSKETA-ERABAKIETAN

Prezioen psikologiak aztertzen du nola interpretatzen eta nola erreakzionatzen duten pertsonek prezioen aurrean, haien balio ekonomikotik harago, eta nola eragiten duten erosketa-erabakietan maila arrazionalean zein emozionalean. Prezioa seinale gisa jokatzen du, kalitatea, balioa eta estatusa komunikatuz; horregatik, prezio altua kalitate handiagoarekin lotu ohi da, eta baxua, berriz, arrisku handiagoarekin. Gainera, .99an amaitzen diren prezioek merkeagoak direla sentiarazten dute, eta erakusten den lehen prezioak aingura-efektua sortzen du ondorengoak baloratzeko, deskontuaren edo eskaintzaren pertzepzioa baldintzatuz.
Faktore emozionalek ere eragina dute, hala nola galerarekiko beldurrak, premiazko mezuak eraginkorrago bihurtzen dituena, edo amu-efektuak, itxuraz onuragarriagoa den aukera baterantz bideratzen duena.
Prezioa aurkezten den testuinguruak garesti edo arrazoizko iruditu dezake, eta ordainketa-moduak ere eragina du “ordaintzearen mina” deritzonean; min hori txikiagoa da ordainketa gutxiago ikusten denean.
Azkenik, kontsumitzaileek prezioa bidezkoa den ala ez baloratzen dute aurreko esperientziekin, lehiakideekin eta jasotako balioarekin alderatuz.
Oro har, prezioen psikologiak erakusten du ez dugula soilik logikarekin erosten, eta prezio bat aurkezteko moduan egindako aldaketa txikiek nabarmen alda dezaketela erosketa-erabakia.